Вендинг поиск места или куда поставить торговый автомат?

Один из важнейших факторов успеха в вендинге – место под торговый автомат. Нашли хорошее место и поставили торговый автомат под Вашу целевую аудиторию, значит обеспечили себя высоким уровнем продаж и соответственно прибылью.

Поиск места является первостепенным, так как правильно будет найти точку продаж и только потом купить торговый автомат под данное место, а не наоборот как иногда случается.

Далее расскажу несколько способов как найти место под торговый автомат.

• Личное посещение, потенциально интересных мест. На практике, данный способ является одним из наиболее эффективных, но и в какой-то степени сложным для начинающих.Так как многие не знают, что говорить и как общаться с будущим арендодателем.
  

Здесь важно понимать, арендодателю важны такие моменты как – качество обслуживания, надёжно работающий аппарат, желательно конечно же новый. С б/у  автоматом который через раз выдаёт товар, Вас мало кто ждёт. Расскажите или покажите марку и модель автомата которые предлагаете поставить, а лучше аргументируйте тем, что данный автомат привлекает внимание и радует своих клиентов уже во множестве заведений.

Предлагаемая Вами продукция – высокого качества? Мы в таких случаях, планируя установить кофейный автомат, рассказываем арендодателю о таких марках как Satro и Deorsola,которые существуют уже несколько десятилетий, отличаются стабильным высоким качеством, импортируются из Германии и Италии соответственно. Мы же к примеру с гордостью можем сообщить и о том, что марками Satro и Deorsola в 2015 году, 7 из 9 наград были получены в конкурсе –лучший вендинговый напиток на VendExpo. Арендодателю важно понимать, какой продукт будет реализовывать Ваш автомат.

Арендная плата – в ряде случаев, пусть редко, но могут предложить место и вовсе бесплатно, так как Ваш торговый автомат, уже обеспечивает посетителей и работников заведения качественной продукцией. В остальных случаях стоимость аренды, может варьироваться в любых пределах на усмотрение арендодателя.

Презентация в ваших руках с успешными кейсами - также может сыграть положительную роль и Вам может быть предложено место.

Посетите заведения, где могут работать Ваши друзья, знакомые, родственники, договориться об установке автомата, не составит труда, Вас уже знают и доверие к Вам уже есть.

Поэтому, если Вы хотите в сжатые сроки найти точку продаж – Вам необходимо заставить себя лично отправиться на самостоятельный поиск в организации, договариваться с отделом аренды или лицом принимающим решение в вопросах аренды. Будьте готовы к отказам, а в некоторых случаях, Вас уже ждут и об этом стоит помнить.

• Холодным звонком по телефону. Данный способ на мой взгляд менее эффективен первого, но так же работает, если Вам проще вести беседу по телефону и нет времени или возможности провести личную встречу. Из плюсов способа – Вы сможете совершить большое количество попыток и возможно в сжатые сроки найти место. Минусы данного способа – Вас не видят, о Вас не знают, холодный звонок в крайне низких случаях конвертируется в конечную установку автомата. Вам пока ещё не могут доверять. Поэтому целью холодного звонка лучше всего будет предложить встретиться.

• Предложения по поиску мест. Очень часто оказывается, что такие предложения дают в тех случаях,когда уже совершенно ясно, что подобное место не имеет никакого потенциала и точка будет низко доходной. Лишь в редких случаях, могут быть ситуации, когда данные предложения поступают от организаций или филиальной сети, куда нужно поставить более 10-20 новых автоматов и требуется коллективная установка. Такие предложения редки, но привлекательны.

• Кейсы на Вашем сайте или в Вашем блоге. Мало кто думает о том, что Вашим арендодателям не лишним будет увидеть Ваши успешные примеры установки торговых автоматов. Вам точно стоит сделать несколько фото и рассказать о таких примерах и возможно их особенности. Такие примеры в дальнейшем могут быть найдены в поисковиках Google и Yandex. К нам таким образом поступают предложения об установке аппаратов, при этом предложения поступают и без какой-либо арендной платы. Этот способ используется разве, что единицами, потенциал данного способа большой. 

• Контекстная реклама. Говорить много о данном способе не приходится, так как в этом случае всё крайне просто – подбираете необходимые вам запросы, по типу – «хотим установить кофейный автомат» или «установить торговый аппарат для посетителей» и запускаете объявления в яндекс директ и google adwords.Более подробно о контекстной рекламе можно посмотреть в сети, информации масса.

• Наиболее креативный способ, подойдёт тем, кто уже имеет минимум один установленный торговый аппарат. Закажите две яркие виниловые наклейки дизайнерам фрилансерам следующего содержания – 1) картинка + краткое описание товара, его отличительные особенности. 2) картинку с текстом – «Понравился напиток? (иной товар),предложи нам место куда мы поставим такой же автомат и получи 5000 рублей! (денежное вознаграждение на Ваше усмотрение) и обязательно Ваш номер телефона». Раз потратились и предложения гарантированно будут поступать без иных затрат. Главное условие оплаты вознаграждения – фактическая установка Вашего торгового автомата. Очевидно, что чем больше размер вашего вознаграждения, тем Выше мотивация и больше количество предложений! ;)
  

На этом всё, если Вам понравилась статья, ставьте лайк и напишите комментарий.